Ролик снимали специально под IPO как часть коммуникации с инвестиционным сообществом. Цель ролика была и остается – немного познакомить зрителя с отраслью эмитента, рассказать про существование разных типов картонной упаковки для пищевых продуктов и показать, как эта самая картонная упаковка производится.

Видео цепляли ссылкой к разным постам и публикациям, которые выходили на этапе сбора книги, а также отправляли адресно крупным инвесторам, которые проявили интерес к участию в IPO ПАО «Ламбумиз» на этапе раннего премаркетинга.

Эффективность оценить сложно, так как не делали ставку на этот ролик и не пытались сделать его «продающим». Скорее – это был «эксплейнер», рассказ о том, как выглядит процесс производства изнутри.

В целом все коммуникации при подготовке IPO мы ориентировали с уклоном не на широкую розницу: размещение проходило в очень неблагоприятный момент (октябрь 2024 года) на фоне падения Индекса Мосбиржи и пессимистичных настроений у инвесторов, так что опираться именно на эту аудиторию не представлялось возможным. Ориентировались преимущественно на крупных инвесторов и показывали им цифры: делали ставку на рассказ о стратегии развития ПАО – запуске линии по производству асептической упаковки. Считаем, что ставка сработала.

В рамках взаимодействия с инвесторами во время IPO мы не использовали видеоролики собственного производства. Не вижу в этом сильной необходимости с точки зрения IR. Видео пока еще малоизвестной компании вряд ли привлечет должное внимание. Соответственно, нужно выделять ресурсы на его продвижение, что не является ключевой задачей на старте.

Скорее, такой контент нужен для маркетинга на профильных, то есть в нашем случае медицинских конференциях и выставках. Тогда создание ролика более чем оправдано, потому что мероприятий в нашей сфере сотни.

В рамках сделки, на мой взгляд, нужен фокус на других форматах. Например, более уместны будут фильмы от инфлюенсеров с более развернутыми и независимыми комментариями.

Группа Arenadata начала «образовательную» медиаактивность задолго до сделки. Нам важно было донести до широкой аудитории суть бизнеса, практическую значимость ПО для работы с данными и масштаб деятельности. Ролик о компании размещался на сайте для инвесторов и в корпоративных социальных сетях.

Основной инсайт по производству — хотите сделать качественно, пишите сценарий сами. Мы писали и переписывали текст, чтобы каждому, кто увидел ролик, был понятен контекст и сфера применения наших продуктов. За дизайн и оформление отвечал привлеченный продакшн, но к ним у нас также были высокие требования при ограниченном бюджете.

Особенность нашего видеоролика в том, что нам важно было визуализировать все, о чем мы говорим, поэтому формат интервью мы исключили. Также мы постарались «зацепить» внимание зрителя в первые 10 секунд нетривиальным подходом.

Не делали презентационный видеоролик

Видео о компании — это универсальный инструмент донесения ключевой информации для всех целевых аудиторий. В своем ролике мы сфокусировали внимание на инновационности, как важной составляющей корпоративной стратегии.

Видеоролик до сих пор не потерял своей актуальности и, например, находится в закрепе канала компании на Youtube.

Наша компания работает на абсолютно новом для инвесторов рынке, о котором ранее практически ничего не было известно. Мы ориентированы исключительно на корпоративных клиентов (B2B), поэтому для нас крайне важно доступно объяснить инвесторам основную идею рынка и подробно рассказать о нашей компании. По нашему убеждению, визуализация ключевых особенностей нашего бизнеса помогает чётко расставить акценты и подчеркнуть важные моменты для потенциальных партнёров.

Ролик решили сделать, так как компания вышла на IPO стремительнее, чем изначально предполагалось. Таким образом, перед нами стояла задача познакомить рынок с компанией. Мы рассказали про продукты, показали офис, познакомили инвесторов с менеджментом. Таким образом, мы с самого начала публичности продемонстрировали концепцию открытости и прозрачности для инвесторов.

Во время сделки много сил ушло на работу с институциональными инвесторами — наша отрасль очень специфическая и требует времени и сил от потенциальных инвесторов на погружение, для профессиональных участников рынка ролики не дают необходимой глубины для понимания инвестиционного кейса.

Для розничных же инвесторов видеоролик, это прекрасный инструмент. И мы в полном объеме его используем уже после выхода на рынок — иллюстрируем в каких отраслях розничный инвестор сталкивается с нашей продукцией.

Во время сделки мы решили сосредоточиться на участии на медийных площадках, уже ставших классическими платформами для встречи эмитента с розничными инвесторами: это каналы брокеров, традиционных медиа и инвестиционных блогеров. Эффективность выбранных инструментов говорит сама за себя — IPO «МТС–Банка» на ₽11,5 млрд стало одним из крупнейших с начала 2022 года, переподписка в 15 раз превысила объемы предложения, а сама сделка была признана профессиональным сообществом лучшим IPO по итогам 2024 года (Russia IPO Awards).

Мы использовали видеоролик как короткий наглядный рассказ о компании. Он зарекомендовал себя как инструмент, с помощью которого можно быстро донести до новой аудитории суть нашей деятельности. В нашем случае ролик также развенчивает мифы вокруг микрофинансовых организаций. Ролик также подходит для того, чтобы говорить с инвесторами во всех удобных им форматах — мы использовали его на сайте, в соцсетях и показывали на вебинарах.

Мы знаем, что ролик о компании один из актуальных форматов. Это прекрасная возможность для инвесторов ознакомиться с компанией, узнать чем она занимается и как устроена ее сфера деятельности и почему быть её акционером выгодно.

Но в рамках IPO мы записали 8 прямых эфиров с институциональными инвесторами, инфлюенсерами и лидерами мнений. Мы акцентировали внимание на цифры, раскрытие финансовых и операционных результатов компании, а так же рассказали на чём основана бизнес–модель компании.

При подготовке к IPO в компании решили, что председатель совета директоров и владелец КЛВЗ Павел Победкин настолько харизматичен, что больше подходит для живого шоу, а не для участия в презентационном видеоролике. Поэтому в ходе сделке компания не использовала видеоролик для инвесторов.

В рамках подготовки к выходу на IPO мы разработали два видеоролика. Нашей задачей было рассказать потенциальным инвесторам и акционерам о компании «Диасофт» и сути нашей работы. Сделать это мы хотели максимально информативно и ярко, а главное, в доступной форме, не отнимая при этом много времени у аудитории. Видеоролик — самый выигрышный для этого способ. Видеоформат позволил не только рассказать о технологиях (а технологии — это наша работа), но и показать людей, которые стоят у руля компании, управляют стратегией ее развития. Об этом наш первый ролик.

Во втором небольшом видеоролике Александр Глазков, генеральный директор и основатель «Диасофт», рассказал о планах компании стать публичной и о том, почему будущим инвесторам стоит присоединиться к нашему успеху.

Видеоролики мы использовали на нашем сайте и в соцсетях (в том числе, в инвестиционных каналах), а также на наших мероприятиях, и неизменно получали позитивный отклик. Отмечу, что ролик о компании до сих пор не потерял своей актуальности.

У нас не было необходимости в создании такого ролика при выходе на IPO. Сделка прошла успешно без такого видео.